مرحله جدید مطالعه بازار منطقه

قرارداد همکاری برای جمع آوری اطلاعات دقیق صادرات و واردات کشورهای بازار هدف شرکت رادان تحریر نهایی و مطالعات بازاریابی این شرکت وارد مرحله جدیدی شد.

با توجه به اینکه به دنبال حضور مستمر در بازار منطقه برای مطرح شدن به عنوان اولین اولویت مشتریان محصولاتمان در انتخاب تامین کنندگانشان هستیم لذا پس از مطالعه دقیق و بررسی آمارهای میزان صادرات و واردات کشورمان در 10 سال گذشته به تفکیک کشورها و به تفکیک تمامی کالاهای صنایع سلولزی کاغذ و مقوا، اکنون وارد مرحله جمع آوری آمار تولید، صادرات و واردات تک تک کشورهایی که در لیست کشورهای هدف ما به شمار میروند شده ایم تا بتوانیم با ایجاد ماتریسی از آمارهای دقیق میزان تولید، صادارت، واردات به تفکیک کشورهای مبدا و مقصد طرفهای تجاری آنان برای هر سال و هر کالا (بر اساس نظام تعرفه بین المللی) در گروه کاغذ و مقوا دست یافته و با تحلیل آنها و مطالعه روند تغییرات و بررسی علل آن به تصویر جامعی از بازار منطقه برسیم تا به وسیله آن امکان هدف گذاری دقیق برای انتخاب بازار هدف برایمان فراهم شود و برنامه های بازاریابی خودمان را بر همان اساس تنظیم و متمرکز نماییم.

همزمان از این فرصت کوتاه با استفاده از راهنمایی ها و نقطه نظرات مشتریان در بازار داخل کشور در جهت انجام اقدامات لازم برای بهبود و ارتقاء کیفیت محصولات و رقابتی کردن آن بهره خواهیم برد.

رادان تحریر امیدوار است با استفاده از ظرفیتهای نهفته در موقعیت جغرافیایی استراتژیک کشورمان و با افزایش توان کیفی و کمی تولیدات خود، فرصت رقابت با تولید کننگان مطرح حاضر در منطقه را بدست آورده و در ایجاد برند ایرانی در بازار بین المللی موفق شود.

بازار هدف مورد مطالعه شرکت رادان تحریر تمامی کشورهای منطقه خاورمیانه، شمال آفریقا و کشورهای جمهوری تازه استقلال یافته میباشد لذا علامندیم از تجربیات صنعتگران و تجار محترمی که فعالیت مشابهی در این بازارها داشته اند استفاده نماییم.

سعی خواهیم نمود با انتشار آمارها و تحلیل های بدست آمده کمک کوچکی به خانواده بزرگ صنعت کاغذ و مقوا کشورمان برای افزایش صادرات نموده باشیم و آنان را در این اطلاعات سهیم نماییم.

اخذ گواهینامه ایزو 9000 در تولید کاغذهای کاربن لس رادان

شرکت رادان تحریر برای تولیدات کاغذهای کاربن لس خود موفق به اخذ گواهینامه استاندارد مدیریت کیفیت ایزو 9001 از شرکت توف آلمان گردید. به این ترتیب رادان تحریر بار دیگر اهتمام به کیفیت و سرآمدی خود را با کسب عنوان اولین دریافت کننده گواهینامه ایزو 9000 در صنایع کاغذ کاربن لس سازی کشور به اثبات رساند.
آقای مهندس مجاهدی مدیر عامل محترم رادان تحریر اظهار داشتند: هدف رادان تحریر حضور در بازارهای بین المللی منطقه شامل خاورمیانه، شمال آفریقا و جمهوری های تازه استقلال یافته میباشد و قصد داریم برندمان به عنوان معتبرترین و خوشنام ترین نام تجاری تولید کننده کاغذ منطقه، تامین کننده بخش عمده ای از نیازهای بازار هدف باشد. برای همین منظور مطالعه و بررسی بازارهای منطقه را به کمک مراکز اطلاع رسانی تخصصی آغاز کرده ایم. ایران عزیزمان این پتانسیل را دارد که به قطب تامین کاغذ پردازش شده در منطقه تبدیل شود و رادان تحریر امیدوار است بتواند این پتانسیل را فعال نموده و از ظرفیتهای سایر واحدهای تولیدی کشور جهت تکمیل سبد محصولات بازارهای هدف استفاده نماید.
وی افزود: ما در خط توسعه فعالیتمان در فیلد کاغذ سازی، علاوه بر تولید انواع جدید کاغذهای کاربن لس که پاسخ گوی نیازهای جدید ایجاد شده میباشند، تولید کاغذهای الوان را در آینده بسیار نزدیک و کاغذهای بازیافتی را کمی دورتر از طریق سرمایه گذاری مستقیم و یا ایجاد جوینت ونچر با سرمایه گذاران قبلی به عنوان اهداف کوتاه مدت در استراتژی پنج ساله خود پیش بینی کرده ایم و لذا اخذ گواهینامه ایزو 14000 و نیز دریافت گواهینامه (Forest Stewardship Council) FSC برای واحد خودمان و نیز سایر واحدهایی تولیدی که قرار است ظرفیت تولید آنها در اختیار رادان تحریر قرار گیرد از برنامه های آتی ما در زمینه کیفیت و مسئولیت اجتماعی شرکتمان میباشد. ما باید به مردم کشورمان و نیز مشتریانمان در بازارهای بین المللی منطقه این اطمینان را ایجاد نماییم که توسعه فعالییتهای تولید کاغذها در این شرکت هیچ آسیبی به منابع طبیعی و ذخایر ملی نمیرساند و رادان تحریر با مسئولیتهای اجتماعی خود آشنا میباشد.
این شرکت از سال 1379 به عنوان اولین دریافت کننده گواهینامه ایزو 9000 در کاغذهای اداری موفق به اخذ چندین جایزه معتبر بین المللی کیفیت و بهره وری گردیده و در سال 1382 نیز مدل تعالی سازمانی EFQM را در سازمان خود پیاده نموده است.
در سال گذشته شماره ملی کالا (ایران کد) محصولات کاربن لس رادان توسط مرکز شماره گذاری کالا و خدمات ایران صادر گردیده است.

صادرات محصولات رادان، هزار راه نرفته

مشتریان با سابقه محصولات رادان به خوبی میدانند که از روز اول آغاز به کارمان همواره به دنبال راهی برای دستیابی به بازرهایی خارج از مرزهای پر گهر کشورمان بوده ایم و با صبر، به تغییر شرایط امیدوار بودیم و هستیم و خواهیم بود.
بعد از آنکه اخیرا محدودیتهای صادرات کاغذ برداشته شد امیدوارتر از قبل به مطالعه بازارهای هدف پرداختیم.
بررسی هایی که به بهانه نمایشگاه Paper Arabia 2009 دبی از نزدیک در دیدار با رقبای منطقه صورت گرفت فرصت خوبی بود تا شرایط حضورمان را پر رنگ تر بررسی کنیم.
آنچه تا به حال دستگیرمان شده است نشان دهنده این است که هنوز باید برای محیا شدن شرایط حضور در بازارهای بین المللی صبر کنیم.
از آنجائیکه مدیریت شرکت بر این اعتقاد است که صادرات امری پیوسته و مستمر است و جز از طریق حضور در بازاردائمی در بازار هدف نمیتوان سهمی را از رقبای بین المللی قاپیده و حفظ نمود همواره فرصتها و راههای حضور در بازاری خارج از مرزهای کشورمان را مد نظر قرارداده و در دست مطالعه داشته اند.
امروز که محدودیتها و ممنوعیتهای صادرات کاغذ از سر راه شرکتهای ایرانی برداشته شده است اقتصادی نبودن شرایط کسب و کار و حضور در بازارهای بین المللی مانع اصلی این شرکت در راه دست یافتن به این مهم میباشد.
پرداخت 25% عوارض گمرکی در همان ابتدای امر اختلاف بهای تمام شده قابل توجهی را در سر راهمان قرار میدهد که حتی اگر به واردات موقت نیز بسنده نماییم نرخ تورم 20 درصدی و افزایش دستوری سالیانه نرخ حقوق و دستمزدها که از سوی دولت و در ابتدای هر سال اعلام میگردد شرکتهای ایرانی را در شرایط نا برابر رقابتی نسبت به سایر رقبایی که حتی در قبال صادرات محصولاتشان از تسهیلات و حمایتهای دولتشان برخوردار میبشند قرار میدهد که عدم اطمینان از حضور مستمر در بازار هدف را به دنبال خواهد داشت.
با توجه به اینکه رخنه در بازار بین المللی با هزینه های بسیار زیاد بازاریابی قابل اجرا خواهد بود و از این رو اطمینان از استمرار حضور و ثبات شرایط اهمیت بسیار زیادی میابد که فقدان آن ریسک بسیر بالایی را به شرکت تحمیل مینماید چنانچه سرمایه گذاری در کشور مقصد در مطالعات اقتصادی و ارزیابی طرحهای اقتصادی گاها توجیه بیشتری برای حضور در بازار کشورهای منطقه دارد تا صادرات مستقیم از ایران عزیزمان.
نمایشگاه PECO 2009 مشهد که به نظر میرسید فرصت خوبی برای بررسی تقاضای کشورهای عضو اکو باشد ازقاعده فوق مستثنی نیست و این شرکت ناچار است با احتیاط بیشتری زمینه های سرمایه گذاری جهت صادرات مستقیم را بررسی نماید.

امیدواریم هر چه زودتر با برابر شدن شرایط اقتصادی تولید کشورمان در مقایسه با رقبای منطقه، بتوانیم به آرزوی دیرینه خود که همان صادرات مستقیم جهت حضور پر افتخار نشان تجاری "رادان" در بازارهای بین المللی از جمله کشورهای همسایه و منطقه میباشد تحقق بخشیم و معتقدیم که تحقق این آرزو دیر نیست.

رادان تحریردر راه صادرات

از سالها قبل شرکتهای مختلفی بخصوص از کشورهای همسایه تمایل خود را برای اخذ نمایندگی فروش محصولات رادان در کشورشان اعلام نموده بودند که متاسفانه به دلیل محدودیتهایی که به خاطر سوبسیدهای پرداختی دولت، سر راه صادرات کاغذ ایجاد شده بود امکان صادرات جر در موارد محدودی برایمان فراهم نبود. امروزه با آزاد شدن قیمت کاغذ و رفع کامل موانع صادراتی جهت انواع کاغذ، رادان تحریر برنامه ریزی خود را جهت حضور در بازار کشورهای منطقه با تحقیقات بازاریابی آغاز نموده است و امیدواریم به زودی شاهد گسترش فعالیت این شرکت در بازارهای هدف (کشورهای همسایه و منطقه در فاز اول) باشیم.